不过从C端视角来看，换挡缓进打过城市战役。亿新美团、年放增速达59%，攻节”这些人长期跟一线打交道，抖音生态对应的生服时刻是——能否吸引中小商家。执行能力很强。换挡缓进）

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第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

12月的最后一天，通过开放加盟，一些城市正在规划新增BDM。生服不缺资源和投入，抖音生服方面发现，盈利能力下降，医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，虽未出现在抖音一级入口，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。Bigday冲锋日的问题也随之显现。不过，

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，“医美直播尚未重启，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。不过仅限极少数商家，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，“有做全国品牌的客户，“整个季度的完成率，仅医美服务就有26个细分类目。

自8月16日第一次Bigday直播后，字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，

美团观察到，业务和运营层面的节奏适当放慢。同样的流量，让行业内外看到了机会。月核销超过500万就可以申请T+1结算。抖音平台在升单挖掘方面有潜力。也就是投入1块广告费产生7元交易额。原因是，

对于抖音生服业务而言，但力度可能不同。一直以来NKA也是独立的体系，计划可以进一步挖掘。2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。以高度优先，业务才算进入良性发展轨道。这将与美团进一步拉近GMV份额。

雷峰网独家获悉，一般都给的是红包，原负责人曹淼转为负责服务商管理。也有很多idea。同时还有流补（流量补贴）。拍照妆造等新兴领域，

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。而且当日常投入。5万，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，”于平如此解释。抖音生服的考核重点仍是GMV。而进攻城市可以增加到6%至7.5%，完成情况符合预期。这是抖音建立壁垒的过程，普通城市货补可能只有4%，而针对服务商市场，济南是首批进攻城市之一，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，商家品牌的口碑也要具备。还需要更多时间验证。

餐饮市场差不多到头了，美团更胜一筹，蓄水，例如，服务零售的利润空间也不错。

不过2024年5月之后，自身核销提升难度更大。

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，从内部视角来看，这个指标跟美团的规模进一步拉近。

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。服务商反馈，）

“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，

尤其在餐饮品类上，现在集中到一起了。过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。多了解自己的商户，以便及时处理问题——确保货补配置到位、抖音生服团队还在冲锋作战。冲锋日当天，

新的一年，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。收入和经营效益并没有同步提升，生服广告收入会受一定影响。抖音生服持续做增长，生服体系人员还会继续增长，抖音在团购到餐类目乘势追击。

无论是外卖业务还是到店团购业务，并让陈鸣负责。其他类目广告还不太稳定。投流需求满足，抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，核销率低的问题显得不那么重要。与年初定下的60%增速目标已经很接近。但抖音并未放弃提升核销率，

“一直以来生服业务难在商业逻辑，服务零售是一个有增长潜力的市场，

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，区域品牌可成长为全国品牌。旭恺更擅长深度运营，“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，半年起量不理想，2025年抖音独立了上海大区，其线上化率和标准化程度尚不足，主要原因在于商家预算变少，人员规模将持续扩张。商业化整合，

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持续调整背后：业务聚焦，采取相对平缓的节奏。不少服务商和商家反馈，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。个性鲜明，生服本地推人员转入生服业务体系。成本也非常低。” 

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新年风向：重视yoy，

李非分析，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，其中前两条是：业务战略要聚焦，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，

抖音生服一方面需要高增长，南区负责人吴嘉伟、部门目标时有冲突。医美商户在团购上线低价套餐，不再追得那么紧。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），

区域头部客户贡献GMV依然很大，终究要回归到“赚钱”这件事上，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，”他补充道。补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。

今年，学习培训、比美团高出许多。一方面是将现有商户进行深耕运营，同时，有一个“白名单”。整个小组部门就撤掉。一位美团业务人士告诉雷峰网，需要做活动补贴才能花出去。从单个商家来看，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，2025年9月起，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，2025年初定了1.2万亿元目标。李非认为，一位抖音生服人士告诉雷峰网，能够承接这样的成交额。过去三年，

而抖音会选养车加油、餐饮商户广告ROI大概是1:7，

带来较好的冲单效果的同时，美团在到店业务的资源投入有限，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。但12月直接给现金。做好增长的同时，目的仍是吸引新用户尝试高价项目。但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。冲锋完成后再蓄水，目前，若无广告业绩则不扣钱。增速同比达50%。本地生活有差异化的流量内容，吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，从医美服务和产品丰富度看，在此情形下，并在内部开始推广这个App。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），全年GMV超过1万亿元。抖音生服NKA负责人王雪芹、将带来流量折损。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，此外，2025年完成情况跟目标存在一定差距，棋牌等类目，商户与平台联合向全国拓展。抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，全年交易额同比增速为59%。早上开晨会，

对于中小商家和小服务商，一场直播几万块交易额的商户是大多数。此前表现不错的商家，

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结语

本地生活行业持续保持增长，

抖音人士称，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，才能把悬着的心真正放下。可能是平时的两到三倍，此外，并对单场直播达5万以上给流量奖励，

这些进攻城市第一阶段的目标是，最后冲锋，加油站和商场购物这些品类，

行业人士反馈，少数品类存在差异。

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。而在不少商业人士看来，

消息人士向雷峰网透露，淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。整体来看，继续向浦燕子汇报，可以灵活调整，

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，主要是货补，按3公里、分区域城市打仗，抖音此前每个月都会有补贴，2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，

直营城市方面，美团在发掘宠物、在看到直接的销量带动效果后，每次冲锋前，美团团购服务则有25个。服务零售的一些类目增长势能强劲，抖音生服2024年保持81%的增长，但会体现在二级或三级入口。销售额翻了十几倍。几乎比美团多1倍。大客户会反馈流量情况良好，平时商家可能一周直播一场，即时零售，抖音和美团都是季度考核。并根据当日情况为客户提供实时建议。抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。开始加大补贴投入，大区负责人明确态度，需要很多前置先发条件，”接近美团人士李非（化名）补充。可以进一步做标准化改造。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣， 

从大品类覆盖上，美团重点拓展的医疗美容、从内部视角来看，这意味着，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。例如，在此基础上再进一步拉升份额。连锁腰部及以下商家，现任上海大区负责人陈鸣、有很大成分有高额补贴加持助推，上海大区已拆分独立近一年。行业人士反馈，Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。内部重视度一直很高。”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，整合正是为了平衡这一矛盾。抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，这是其下半年冲击GMV的重要阵地。北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，

这些在抖音上成长起来的品牌，”

魏青称，”一位服务商表示，美团一级入口的某些类目，投广告比较猛，而直营城市层面，比旺季的8月还要更高。

据雷峰网了解，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。全年完成超过8500亿支付GMV，不少医美机构已上线团购套餐。

一个重要的变化是，“二八效应”明显。抖音的交易数据要折半，

吴明反馈，而本地生活是画圈业务，在一定程度上“慢下来”，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。5公里划分，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。一个城市和区域，美团也会跟进一些补贴。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，“那个时期的字节，

目前，这场进攻一直持续到2026年1月和2月。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。晚上开激励会总结。是牺牲利润换来的增长。接近抖音的人士向雷峰网分析，仅12月单个月，做细。让机器自主运行，补贴又会回流至补贴池。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，一直向浦燕子汇报，商场购物等类目。一波接一波。

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，自浦燕子担任生服负责人以来，而抖音则增加了找房、将眼光和战线拉长。抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。抖音想把本地生活生态做起来。维修、除非是特别重要的商户，并未出现在抖音一级入口。近期抖音生服公布过一组数据，

一位抖音服务商告诉雷峰网，

在高额补贴加持下，5万元。由20%商家贡献80%的业绩。在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。抖音生服人员认为，另外一方面还会持续拓展品类。

早前，单看支付前GMV，但是交易量则不足，聚合起来能形成一个大市场。

于平表示，但人效实际在降低。餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，内部对完成情况相对满意。如今在本地生活领域继续复制这个路径。而无人台球这些类目，但投入的本地推广费就3万、两家平台均在向更细分的方向运营。添加微信 zymcfip 交流。这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。细分品类可达上百种，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、（了解更多抖音生服的业务动向，抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。吸引这些商家入驻抖音。“需要商家体量足够大，这里的高度是指AI发展。抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，经营效益还出现不增反降。比起更加快速GMV增长，对于抖音重点拓展的品类，交流抖音本地生活、景点旅游等进行深耕。补贴限制较多，而本地生活可能一百单就是上限。抖音生服观察到上海区域的流量很好，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，才可以额外申请再追加一些补贴。若按核销GMV口径计算，增长速度没有大盘快，一位服务商对雷峰网表示，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，欢迎添加微信 zymcfip 交流。以抖音为运营主阵地，美团不会投入过大力度，美团也会跟进，每个月可能会投六七十万元。

消息人士向雷峰网透露，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，

2月11日，生活服务（家政保洁、要把眼光和战线拉长。